En nuestro artículo anterior hablamos de una tragedia muy común que le pasa a muchas marcas: invierten en un video increíble, lo ponen en anuncios y no genera absolutamente nada. Como descubrimos, la razón principal de este fracaso es simple: el video no tenía un objetivo comunicacional claro.
Creer que un solo video puede presentar tu marca, enamorar al cliente y cerrar la venta al mismo tiempo es una receta para el desastre. Hoy te explicamos los 3 tipos de video que existen y qué tiene que buscar lograr cada uno para que tu presupuesto rinda frutos.
Tipo 1: Video de Awareness (Reconocimiento)
El primer tipo de video es el de Awareness. Su único trabajo es lograr que te conozcan.
En esta etapa, el usuario no sabe quién eres, por lo que el contenido debe ser emocional, enfocado en el estilo de vida y diseñado específicamente para la recordación de marca. Tienes que entender algo fundamental: este video no vende, presenta.
El error fatal: El error más común en esta etapa es meter un precio o una oferta.
La consecuencia: Si haces esto, la plataforma no entiende qué quieres realmente y optimiza mal tu anuncio, mostrándolo a personas que no están listas para comprar y quemando tu dinero.
Tipo 2: Video de Consideración
El segundo tipo es el de Consideración. En este punto, el usuario ya te conoce, así que ahora tu trabajo es explicarle por qué debe elegirte.
Aquí es donde debes sacar tu artillería pesada: muestra tus diferenciadores, tus valores y qué te hace mejor que la competencia. Es el momento de construir confianza.
El error fatal: Usar este video con gente que nunca te ha visto.
La consecuencia: Tratar de convencer a un desconocido con argumentos profundos es como pedir matrimonio en la primera cita: asustarás al prospecto y lo alejarás.
Tipo 3: Video Comercial (Conversión)
El tercero es el video Comercial, y este es, sin duda, el más crítico de todos. Este es el video que trae dinero a la mesa, pero tiene reglas estrictas.
En los primeros 5 a 8 segundos tiene que filtrar al comprador correcto. Desde el inicio debes dejar claro el precio, el perfil del cliente y para quién es tu producto. No intentes gustarle a todo el mundo; tu objetivo es calificar.
El error fatal: No filtrar a la audiencia en los primeros segundos.
La consecuencia: Si no filtras, la plataforma publicitaria optimiza para conseguirte el clic más barato. Verás números hermosos en tu administrador de anuncios, pero no verás conversiones reales en tu cuenta bancaria.
¿Qué sigue antes de encender la cámara?
Ahora ya sabes que los 3 tipos de video existen y qué función cumplen. Pero la gran pregunta que queda en el aire es: ¿cómo decides cuál necesitas antes de producir?.
En nuestro próximo artículo (el capítulo final de esta serie) te explicaremos la guía exacta que usamos en Quantic Brands para los videos comerciales y cómo estructurarlos paso a paso para campañas exitosas de lead generation.
¿Listo para crear videos que realmente vendan? Sigue nuestro blog para no perderte la cápsula 3.
